¿Quedó olvidado el marketing offline en este mundo cada vez más digital? ¡Depender sólo del marketing digital sería un error! Te contamos cómo hacer “unplugged marketing”

En esta era de emprendimientos y startups, parece obligatorio estar en redes sociales, quizás siguiendo aquella idea de que si no estás en internet, no existes“. 

Pero tomando en cuenta los últimos cambios en Facebook que están afectando a muchos negocios, muchos analistas están comentando sobre una idea que parecía olvidada:

Tu estrategia de marketing no puede depender sólo de redes sociales, y menos sólo de Facebook.

Si bien hay negocios que pusieron todos sus esfuerzos y presupuesto de Marketing en redes sociales, lo más seguro es plantear una estrategia de marketing como un mix de tácticas online y tácticas offline.

Estar en redes sociales es una necesidad, los negocios más prósperos que conozco, crecieron sin redes sociales.

Si nos has leído, sabes que en ProyectaPrint somos pro tecnología. De hecho somos consultores de estrategia en redes sociales. Pero sería un error pretender que vas a conseguir los clientes que necesitas sólo a través de Facebook y quedarte de brazos cruzados en el mundo real.

Así como los conciertos acústicos te nos ofrecen una experiencia única, el marketing offline es un aspecto que no podemos descartar si queremos hacer crecer un negocio.

Por eso, aquí te contamos 4 formas de cómo hacer “marketing offline“:

 

1.Vuélvete embajador de tu propia Marca

Esta es una de las estrategias de marketing offline más básicas, pero que más fácilmente se pasan por alto.

Todos tenemos ese conocido al que le apasiona determinado tema. Tengo un amigo al que todo el mundo le dice ChepeChé, y le apasiona  el fútbol.

Chepe vive y sufre los partidos del Barcelona, lee noticias, escucha analistas, y se sumergió en el fútbol a tal punto que prácticamente se volvió un experto. Y tocarle el tema del fútbol es prepararse para escucharlo una hora.

Pero, si algún amigo tiene una duda de fútbol o quiere saber el estado actual de la tabla de posiciones de la Liga Española, la primera persona a quien tienen en mente, definitivamente es ChepeChé.

Ahora apliquemos esto a tu negocio. Debes apasionarte tanto por lo que haces, que cuando tengas la oportunidad, hables de lo que haces, de tal manera que cuando ellos tengan una necesidad relacionada con los servicios que prestas, automáticamente te tengan a ti en mente.

¡Que no te de pena hablar de tus servicios! Es increíble la cantidad de gente que nunca habla de los servicios que presta, porque le da pena.

No se trata de volverte un vendedor que asfixie a sus conocidos, sino de sazonar tus conversaciones con los servicios que prestas. Y como toda sazón, debes dosificar este aspecto.

Identifica tus “keywords“, esas palabras que dirigen la conversación hacia los servios que prestas.

 

2.    Haz tu Tarjeta de Presentación

Últimamente, mucha de nuestra comunicación y contacto con nuestros clientes ocurre vía Whatsapp.

Pero recientemente he estado en 3 eventos en los que olvidé llevar mis tarjetas de presentación y realmente fue un error, por las oportunidades de hacer conexiones importantes.

Tener una tarjeta de presentación te eleva a un nivel profesional. Si bien la gente te buscará en redes sociales, tener un elemento físico con tus datos, hace que recordarte sea más fácil.

Elaboración Tarjetas de presentación

Tarjeta de presentación elaborada para la experta en cuidado de la piel Mariana Regil.

Una tarjeta de presentación no es un volante con 40 productos. Con tu tarjeta de presentación cuentas de forma rápida:

  • quién eres
  • a qué te dedicas y
  • cómo te pueden contactar.

Ten en cuenta que la tarjeta de presentación, muchas veces es el primer contacto con un cliente potencial y es la representación física de la calidad de tus servicios.

Si tu tarjeta se ve profesional, te tomarán como profesional. Si tu tarjeta se ve de mala calidad, pensarán de forma similar de tus servicios.

Existen varios tipos de tarjetas de presentación, y pueden ser tan formales como necesites, o tan creativas como tu presupuesto te lo permita.

 

3. Manten un Muestrario de tus Productos o Servicios

La idea de un Portafolio pareciera que solo aplica para ciertas profesiones u oficios, pero mira el caso de Antonio Sequén.

Tono es un amigo que se dedica a la albañilería y ha trabajado en incontables proyectos de construcción, no solo en el levantamiento de la obra gris, sino en encargos de acabados finales (lo recomiendo).

Lo que ha llevado a Tono a conseguir más clientes que otros albañiles es que cada vez que termina un proyecto, le toma una foto, la imprime y mantiene un álbum de proyectos. ¿Hasta suena un poco hipster, no?

Claro, muy probablemente tu no eres albañil, pero puedes pensar en un portafolio impreso.

Por ejemplo, Mariana Regil nos pidió que trabajáramos un menú de servicios. Nunca nos habían pedido eso pero nos pareció una muy buena idea, porque la mayoría de sus clientes no usan internet tan activamente como tu o yo.

Diseño e impresión en Guatemala

Psicológicamente, pareciera haber una diferencia entre las marcas que tienen todo su contenido online, y aquellas que hacen el esfuerzo de tener material impreso.

Para un cliente potencial con el que tienes contacto en persona, es mejor mostrarle un catálogo impreso profesionalmente, que decirle “visite nuestro sitio web”. Porque el catálogo impreso implica un contacto inmediato, y no depende de la calidad de la conexión de WIFI.

 

4.    Mantente Visible

Las empresas pagan mucho dinero por publicidad, pero una forma muy económica de darte a conocer, es patrocinar alguna causa o algún evento con tus servicios.

Ofrece tus servicios ad-honorem para algún proyecto caritativo, una iglesia o una ONG que los necesite, a cambio de una pequeña mención. Con esto, no solo lograrás buena imagen para ti, sino estarás colaborando con la sociedad, lo cual puede darte a conocer y generarte más contactos.

 

Y por último ¡Toma fotos de todo lo que hagas en la vida real! Lo que ocurre en el mundo real es como un buen concierto unplugged. Se siente tan natural, tan real, y las historias que ocurren offline constituyen el mejor contenido que puedes compartir después en tus redes sociales.

Recuerda, no te estamos proponiendo olvidarte del marketing digital, sino hacer un mix de elementos online y estos elementos de marketing offline para tener una estrategia y una marca más sólida ante tus clientes.

Espero que estas ideas te hayan servido y espero que las puedas poner en práctica para concretar más proyectos que te representen más ingresos.

En ProyectaPrint te apoyamos con todo el material promocional impreso que tu marca necesite.

Déjanos tus comentarios y empecemos la conversación!

 

 

 

Consultor de Branding y Marketing Digital. Apasionado por la tecnología que está cambiando la forma en que nos comunicamos.