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[Video] Marca Personal: Definiendo tus Territorios de Marca

Uno de los aspectos que más rápidamente construyen o destruyen tu marca personal son los conceptos con los que la gente te relaciona. A esto le llamamos Territorios de Marca.

Lo querramos o no, cada uno de nosotros está construyendo una reputación digital, en base al contenido que compartimos y a las conversaciones en las que nos envolvemos.

Pero ¿estamos siendo intencionales en escoger los temas de los que hablamos? En este video quiero compartirte sobre los Territorios de Marca:

 

El blog Making Love Marks lo define así: Territorios de Marca son aquellos conceptos con los que quieres que la gente te asocie para diferenciarte de tu competencia.

En Facebook todos tenemos a ese amigo que comparte contenido cómico, a la que comparte contenido motivacional y a mas de una mamá que nos mantiene al día con las gracias de su hijo.

Y así, poco a poco, de publicación en publicación, de comentario en comentario, empezamos a asociar a la gente con un tipo determinado de contenido.

¿No te ha pasado que ves una publicación sin haber visto quién la compartió, y estás seguro de quién fue? Eso nos ocurre porque en nuestra mente asociamos a las personas (o a las marcas) con un tipo de publicaciones.

¿Con qué tipo de contenido te relacionan a ti?

 

¿Por qué necesito conocer mis Territorios de Marca?

La palabra “territorio” implica un espacio físico que tiene límites para sus habitantes. De la misma forma que un país tiene fronteras, una marca también necesita límites, necesita definir sus territorios.

Pero los territorios de una marca no son físicos, sino son los conceptos y las ideas de las cuales se tiene que apropiar. Por ejemplo, en la categoría de computadoras, Apple se adueñó del concepto de innovación.

http://gph.is/1EMEiEn

La parte clave de los territorios de marca es que, para que estos conceptos formen parte de tu reputación, se tienen que materializar. Tienen que ser evidentes.

Es decir, de nada serviría que Apple definiera en una pizarra que la simplicidad será uno de sus territorios, si sus computadoras fueran complicadas y feas.

Los conceptos que te definen debe reflejarse en tus procesos de producción, no sólo en lo que dice tu publicidad. Debes demostrar que dichos valores están en tu ADN.

 

Pero regresando a la reputación digital, estos conceptos son la base desde la cual puedes generar muchas ideas de contenido, tanto para tu blog como para tus redes sociales.

Por el lado contrario, si no defines tus límites, terminarás hablando de política, deportes, religión, farándula, etc. y tus contenidos no tendrán una consistencia.

 

Por último, los Territorios de Marca te ayuda a saber en qué conversaciones te puedes involucrar y en cuales no.

 

4 Ejemplos de Territorios de Marca

La mejor forma de entender estos conceptos es analizando a las marcas que encontraron esos conceptos que las están ayudando a diferenciarse de su competencia:

Rolex es una marca de relojes exclusivos, pero decidió apoderarse del territorio de marca “lujo deportivo”.

De este territorio de marca se desprenden piezas publicitarias con estrellas que asociamos con la exclusividad: David Beckham, Ana Ivanovic, Roger Federer,  etc.

Territorios de Marca

 

IKEA es una marca de muebles sueca, que se apoderó del territorio de la simplicidad.

Este concepto no sólo está en la facilidad de ensamblaje de sus muebles, sino en su publicidad.

IKEA-borjechair

 

The North Face: Esta es una marca que tiene su territorio bien definido. Su territorio es el “acampar con lujo”.

Esta marca encontró su los conceptos que la hacen diferente porque

  • No son del todo deportivos (no compite con Nike)
  • No son del todo ropa de lujo (no compiten con Kenneth Cole)
  • No podríamos clasificar a The North Face como ropa para acampar (no compite con Patagonia)

Sin embargo, esta marca es una perfecta combinación de estas tres categorías, que se ven bien tanto acampando como en un entorno urbano.

 

Territorios de Marca

 

Audi: Siendo una marca high-end del nivel de Mercedes-Benz, o BMW, ¿es posible distanciarse de su competencia?

Audi se apoderó del territorio “Innovación deportiva“. De tal manera que, aún cuando los autos Audi sean de lujo, siempre tendrán un look más agresivo, más deportivo que los Mercedes.

Los Audi tienen su personalidad definida, es una exclusividad activa. Y esto es evidente en su comunicación:

Territorios de marca

 

7 pasos para definir tus Territorios de Marca

Aquí te comparto 7 pasos para definir los conceptos que te definen, ya sea que los apliques a tu empresa o a tu marca personal:

  1. Haz una lista de los servicios o productos que ofreces
  2. Determina cuáles son los temas de los que tu marca ha estado hablando últimamente.
  3. Evalúa si esos temas aportan o afectan a la reputación que quieres construir.
  4. Identifica tus competidores directos
  5. Examina si tus competidores se están apropiando de una reputación que te interesa tener
  6. Compara tu reputación con la de tus competidores e identifica aquello que te hace diferente.
  7. Desarrolla una idea de posicionamiento  (un territorio de marca) con un valor real para tu audiencia.

 

Encontrar tus territorios de marca es el primer paso para construir una reputación sólida. En el proceso de búsqueda de tus territorios de marca encontrarás aquellas cualidades que te hacen diferente de tu competencia, aquellos valores por los cuales quieres que la gente te reconozca.

 

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[Video] 3 Formas de Encontrar Contenido para tu Blog

Escribir un blog es una de las formas más efectivas de aparecer en Google. Pero uno de los retos más grandes que encontrarás es ¿Cómo Enontrar Contenido para tu blog? Aquí te compartimos 3 ideas.

En la publicación anterior hablamos de las razones por las que toda empresa y todo emprendedor debe tener un blog. Pero a veces nos encontramos con un bloqueo mental y no sabemos sobre qué escribir.

En este video te compartimos unas ideas que funcionan y que puedes poner en práctica:

 

 

¿Cómo Encontrar Contenido para tu Blog?

Primero: Tu eres el experto en tu negocio, pero Google te puede dar muchas ideas sobre cuáles son los temas relacionados a tu negocio que la gente más está buscando. Cada vez que haces una búsqueda de un tema relacionado, en la parte de abajo te aparecen las búsquedas relacionadas, que son las frases con las que la gente está buscando cosas relacionadas con tus productos o servicios.

Te invito a que pruebes la herramienta Google Trends. Esta herramienta te permite ingresar una palabra o frase y te presenta gráficamente qué tanto se está buscando una palabra en específico. Esto es importante porque no es buena idea tratar de vender un producto que nadie está buscando.

 

Segundo: Súbete a las conversaciones tendencia. Hay eventos o situaciones que se vuelven tema de conversación. Los blogs que logran más alcance son aquellos que logran aprovechar esos temas de moda y logran escribir del tema relacionándolo con los productos o servicios que venden. ¿Viste cuántos medios y marcas publicaron sobre las Olimpiadas durante el evento de Río 2016?

 

Tercero: Usa tu blog para compartir contenido GRATIS. Esta es una palabra mágica. La razón es que nuestro cerebro está programado para reaccionar ante aquello que percibimos como un regalo. Cuando compartes algún tutorial, una guía o algún material (que realmente sea útil para tus clientes) de forma gratuita, estás garantizando muchas visitas a tu blog.

 

Esperamos que estas ideas te sirvan y que las puedas poner en prácitca. Recuerda que Google se alimenta de contenido, y para que tus clientes te encuentren, tienes que crear el contenido que ellos están buscando.

 

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¿Eres Creador de Contenido o sólo Consumidor?

Si estás leyendo esto, muy probablemente uses internet todos los días. Ya sea para trabajar, para leer noticias o para entretenerte. Pero ¿Sabías que menos del 10% de los usuarios de internet producen todo el contenido que consumimos?

En la conferencia iLifebelt Trends 2016, el analista Jose Kont compartió un interesante insight sobre el contenido en idioma español:

“De todo el contenido en internet, el español ocupa el 5to lugar”.

Y no es una frase al azar. El sitio W3Techs publicó una gráfica en donde afirma que sólo el 4.9% de todo el contenido en internet está en idioma español. Esto nos lleva a preguntarnos ¿Sómos consumidores pasivos o estamos creando contenido constantemente?

En esta infografía te compartimos algunos datos que te harán entender por qué Nathan Murphy dice en su blog que el 90% de los usuarios de internet son sólo consumidores; el 9% crean contenido de vez en cuando, y sólo el 1% crea contenido constantemente.

INFOGRAFÍA-CONTENIDOS

 

Considerando que el idioma español se habla oficialmente en al menos 20 países, tienes una gran oportunidad para crear contenido en tu idioma. Independientemente de la industria en la que te desarrolles, tienes una enorme oportunidad para ser pionero de la información en tu campo, y lo mejor de todo, en tu lengua materna.